Online-Strategien für Online-Shops:
Suchmaschinen effektiv nutzen

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Mit zunehmender Konkurrenz wird es immer schwieriger, Online-Shops effektiv und profitabel zu betreiben. Die Erwartungen in Online-Shops sind stets hoch, aber die erforderlichen Suchmaschinen-Rankings wollen sich einfach nicht einstellen.

In der Praxis begehen die meisten Betreiber häufig die selben Kardinalfehler. Die folgenden Tipps sollen ein wenig Licht ins Dunkel bringen.

Auswahl des Shop-Systems

Bereits bei der Wahl eines Shop-Systems sollten Sie nicht nur darauf achten, daß es Ihren Ansprüchen genügt, sondern darüber hinaus auch für Suchmaschinen geeignet ist. Insbesondere sollte das Shop-System in der Lage sein, statische Seiten zu erzeugen (oder zumindest solche, die für Suchmaschinen statisch aussehen).

Auf Suchbegriffe ausrichten

Der häufigste Fehler von Online-Shops ist sicherlich die mangelhafte Ausrichtung auf Suchbegriffe. Wenn also z.B. Ihre Kundschaft bei Google nach einem Blutdruckmessgerät sucht, in Ihrem Shop-System dieser aber als Multipro 2000 SX abgelegt ist, sind Sie für Ihre Kundschaft nahezu unfindbar.

Wichtig ist also vor allem, daß Sie wissen, wie Ihre Kunden in Suchmaschinen nach Ihren Produkten suchen. In einem zweiten Schritt müssen Sie dann die Produktbezeichnungen und -beschreibungen auf die Suchbegriffe Ihrer potenziellen Kunden ausrichten.

Preisvergleich-Anbieter & Shopping-Plattformen

Viele Online-Shops übermitteln ihre Produkte an Preisvergleich-Anbeiter (Aggregatoren) wie Kelkoo, Pangora oder Froogle. Auch wenn viele dieser Anbieter dafür Gebühren kassieren, kann sich das Übermitteln Ihrer Produktpalette gleich doppelt auszahlen. Preisvergleich-Anbieter werden nämlich nicht nur direkt von potenziellen Surfern angesteuert, sondern häufig auch indirekt über Suchmaschinen: Viele Anbieter verfügen nämlich über sehr gute Suchmaschinen-Rankings, so daß man hier zielgerichtet Traffic einkaufen kann, ohne sich um die Details der Suchmaschinen-Optimierung kümmern zu müssen.

An der Zielgruppe vorbei

Selbst wenn Sie alles richten machen, kann sich der Erfolg trotzdem nicht einstellen, wenn Ihre Zielgruppe nicht online nach Ihren Produkten sucht. Über Keyword-Recherche-Tools (z.B. von Yahoo! Search Marketing oder MIVA) können Sie sich einen Eindruck verschaffen, wie oft im Monat nach bestimmten Suchbegriffen gesucht wird. Wenn Ihnen hier nur ein minimales Suchvolumen prognostiziert wird, sollten Sie vielleicht eher in der Offline-Welt expandieren.

Zuviel Konkurrenz?

Es kann aber auch der umgekehrte Fall eintreten: In einigen Bereichen (z.B. Computer-Hardware, Unterhaltungs-Elektronik, Bücher) gibt es massive Suchvolumina - aber zeitgleich auch starke, etablierte Konkurrenz, die über jahrelange Erfahrung verfügt. Setzen Sie also auch auf realistische Ziele.

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