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Der Tipp am 18. Dezember 2005:
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Ein
beliebter Fehler: Unterstellen Sie Ihren potenziellen Kunden niemals das
Wissen, über das Sie verfügen. Auch wenn Sie nach Jahren des Medizinstudiums
gelernt haben, daß das, was im Volksmund als Parodontose bezeichnet
wird, eigentlich eine Parodontitis ist, hilft Ihnen das nur bedingt weiter.
Denn die Mehrzahl der Menschen wird nach wie vor nach "Parodontose"
suchen und dabei an Werbeclips mit blutverschmierten Äpfeln denken.
Manchmal ist es aber so, daß zwischen dem Such- und dem späteren Kaufverhalten eine große Lücke klafft. So hat der Suchbegriff "fertighaus" ein dramatisch höheres Suchvolumen als "massivhaus" oder "architektenhaus", was aber nicht heißt, dass auch wirklich mehr Fertighäuser als Massivhäuser errichtet werden - im Gegenteil. Und was, wenn Sie "Wanderreisen" anbieten, aber der Kunde eher nach "Wanderurlaub" sucht? Nutzen Sie also Keyword-Datenbanken, um der Sprache Ihrer Kunden näher zu kommen. Denn nur dann kann es auch in der Kasse klingeln. |
