Webanalyse für B2B: Lange Entscheidungswege messbar machen
Deine Daten sollen dir zeigen, welche Besuche zu echten Aufträgen werden.
Im B2B kauft selten jemand beim ersten Besuch. Interessenten lesen Fachartikel, laden Whitepaper herunter, vergleichen Produkte und kommen Wochen später über einen anderen Kanal zurück. Am Ende steht eine Anfrage – und oft ein Buying Center aus mehreren Personen. Welche Kampagne hat den Kontakt angestoßen? Welche Inhalte bringen Interessenten weiter? Und welche Leads werden wirklich zu Kunden? Eine gute Webanalyse beantwortet genau diese Fragen.
✅ Anfragen, Downloads und Anrufe zuverlässig gemessen – statt nur Klicks zu zählen
✅ Klarheit darüber, welche Kanäle und Inhalte qualifizierte Leads bringen
✅ Bessere Kampagnen, weil Google Ads, LinkedIn & Co. aus deinem CRM lernen, welche Leads zu Aufträgen werden
B2B-Websites verkaufen selten direkt. Sie erzeugen Kontakte, Vertrauen und Anfragen – und genau das muss deine Webanalyse abbilden. Statt Umsatz pro Session zählen Leads, Lead-Qualität und der Weg bis zum Abschluss.
Leads und Anfragen zuverlässig messen
Kontaktformulare, Angebotsanfragen, Demo-Buchungen, Anrufe und E-Mail-Klicks: Wir messen jede Anfrage sauber und ohne Doppelzählungen. So weißt du, wie viele Leads deine Website wirklich bringt – und über welchen Weg sie kommen.
Den Weg bis zur Anfrage verstehen
Vom ersten Blogartikel über den Whitepaper-Download bis zur Produktseite: Mit Micro-Conversions siehst du, wie Interessenten sich informieren. Du erkennst, welche Inhalte den Entscheidungsprozess voranbringen und wo Besucher abspringen.
Marketingkanäle am Auftrag bewerten
Ein Lead aus Google Ads ist nicht automatisch so viel wert wie einer aus LinkedIn oder SEO. Wir verknüpfen Website-Daten mit deinem CRM und spielen qualifizierte Leads und Abschlüsse zurück. So bewertest du Kanäle danach, was am Ende im Vertrieb ankommt.
Zielgruppen und Unternehmen erkennen
Welche Branchen, Regionen und Unternehmensgrößen interessieren sich für dein Angebot? Wir zeigen dir, welche Zielgruppen auf deiner Website aktiv sind und welche Produktbereiche sie anschauen – datenschutzkonform und als Grundlage für Vertrieb und Kampagnen.
B2B-Tracking
Starker Partner für starke Unternehmen
Da fehlst nur noch du!
„Viele B2B-Unternehmen wissen, wie viele Anfragen ihre Website erzeugt. Was ihnen häufig fehlt, ist die Verbindung zum tatsächlichen Geschäftserfolg: Welche Leads sind wirklich relevant? Welche Marketingkanäle bringen potenzielle Kunden, die später auch zu Aufträgen werden? Genau hier muss B2B-Tracking ansetzen. Es geht nicht darum, möglichst viele Daten zu sammeln, sondern die richtigen Zusammenhänge sichtbar zu machen, damit Unternehmen bessere Marketingentscheidungen treffen können.“
Andeas EngelhardtHead of Digital Analytics + CRO
B2B
Webanalyse-Leistungen für B2B-Unternehmen im Überblick
Konzeption
Wir erstellen ein Messkonzept für deinen B2B-Funnel: Welche Leads, Micro-Conversions und KPIs zählen – und wie sie mit deinem Vertriebsprozess zusammenhängen.
Einrichtung
Wir setzen das Tracking mit GA4 und dem Google Tag Manager um – inklusive Formular-, Anruf- und Download-Tracking sowie Consent Mode v2.
CRM-Anbindung
Wir verbinden Website und CRM (z. B. HubSpot oder Salesforce) und spielen qualifizierte Leads und Abschlüsse als Offline-Conversions an Google Ads, LinkedIn & Co. zurück.
Analysen
Wir werten aus, welche Kanäle, Kampagnen und Inhalte qualifizierte Leads bringen und wo Interessenten auf dem Weg zur Anfrage abspringen.
Reporting
Wir bauen Dashboards, die Marketing und Vertrieb gemeinsam nutzen: von Besuchen über Leads bis zu Opportunities und Aufträgen.
Beratung
Wir interpretieren die Daten mit dir und leiten konkrete Empfehlungen ab – für Kampagnen, Inhalte und die Zusammenarbeit mit dem Vertrieb.
Fragen? Oder bist du bereit?
Lass uns sprechen, und wir schnüren dir dein individuelles Paket!
Du siehst, welche Kanäle, Kampagnen und Inhalte Anfragen bringen – und welche davon zu Aufträgen werden. So investierst du dein Budget dort, wo es Umsatz erzeugt, statt nur Reichweite.
Wichtig sind Leads (Formulare, Anrufe, Demo-Buchungen), die Lead-Qualität, Kosten pro qualifiziertem Lead und Micro-Conversions wie Downloads oder Newsletter-Anmeldungen. Mit CRM-Anbindung kommen Opportunities, Abschlussquote und Umsatz pro Kanal dazu.
Über die Verbindung von Website und CRM. Jeder Lead bekommt eine Kennung, die der Vertrieb im CRM weiterführt. Den Status – etwa „qualifiziert“ oder „gewonnen“ – spielen wir als Offline-Conversion an GA4 und deine Werbeplattformen zurück.
Das hängt davon ab, wie viele Conversion-Punkte, Tools und Systeme angebunden werden – vor allem, ob ein CRM dazukommt. Nach einem kurzen Gespräch schnüren wir dir ein passendes Paket.
Die Grundlage bilden ein sauber eingerichtetes Tracking, klar definierte Conversion-Ziele und ein passendes Messkonzept. Wenn du zusätzlich bewerten möchtest, welche Leads zu Kunden werden, ist eine Anbindung an dein CRM sinnvoll. Welche technischen Voraussetzungen dafür erforderlich sind, hängt von deinen bestehenden Systemen und deinen Analysezielen ab.
