Geklickte ≠ gekaufte Produkte: Der blinde Fleck, der E-Commerce-Unternehmen Wachstumspotenziale kostet
Viele E-Commerce-Unternehmen bewerten den Erfolg ihrer Google-Ads-Kampagnen vor allem anhand von Klickzahlen und beworbenen Produkten. Auf den ersten Blick sieht alles gut aus: Anzeigen werden geklickt, Produkte stehen im Fokus der Kampagnen, Conversions werden gezählt.
Doch oft übersehen wird: Nicht jedes geklickte Produkt landet auch im Warenkorb. Zwischen Klick und tatsächlichem Kauf liegen wichtige Insights, die über die Effizienz von Marketinginvestitionen entscheiden. Genau hier setzt die Übergabe der Warenkorbdaten an: Diese liefern die Einblicke, die es braucht, um Kampagnen gezielt zu optimieren und Wachstumspotenziale im E-Commerce voll auszuschöpfen.
Nutzen und Vorteile der Erfassung von Warenkorbdaten
Die Übergabe der Warenkorbdaten erweitert das klassische E-Commerce-Tracking und zeigt nicht nur, welche Produkte beworben oder angeklickt wurden, sondern welche tatsächlich gekauft werden.
Für E-Commerce-Unternehmen liefert sie konkrete Einblicke in Umsatz, Warenkorbgrößen und Kaufverhalten – auf Produkt-, Kategorie- und Markenebene – und bildet damit die Basis für fundierte Entscheidungen zu Kampagnenbudget, Marketingstrategie und Sortimentszusammenstellung.
Besonders wertvoll ist dies für Shopping- und Performance-Max-Kampagnen, da die Daten hier direkt auf einzelne Produkte zurückgeführt und dadurch enorme Optimierungspotenziale sowie Wachstumschancen sichtbar werden.
Zu den wichtigsten Vorteilen gehören:
Echte Umsatzdaten pro Produkt:
Du siehst, welche beworbenen Produkte tatsächlich verkauft werden und welcher Umsatz durch beworbene und Cross-Selling-Produkte generiert wurde.
Cross-Selling-Potenziale:
Mache Kaufmuster ausfindig und erkenne Einstiegsprodukte, die zu hohen Gewinnen führen.
Verbesserte Strategie für Produkte, Kategorien und Marken:
Nutze diese Erkenntnisse für sortiments- und kanalübergreifende Marketingentscheidungen und leite daraus Potenziale für eine ganzheitlich optimierte Angebotsstrategie und/oder Preiskalkulation ab.
Optimierte Kampagnenentscheidungen:
Lasse diese Erkenntnisse in deine Budget- und Biddingstrategie einfließen, um dich auf die profitabelsten Produkte zu konzentrieren.
Optional können – sofern die Daten hinterlegt werden – auch Selbstkosten, Gewinne und Margen analysiert werden. (Hinweis: Hier sind Datenschutzaspekte zu beachten.)
Kurz: Du kannst dich auf das konzentrieren, was wirklich Umsatz bringt, statt dich auf Klickzahlen und beworbene Produkte zu verlassen. Mit der Erfassung der Warenkorbdaten lassen sich Muster im Kaufverhalten erkennen, sodass Marketinginvestitionen effizienter eingesetzt werden können.
Welche Fragen lassen sich so beantworten und welche Optimierungen folgen daraus?
Mit den gewonnenen Einblicken wird es möglich, strategisch wichtige Schlüsse für Werbekampagnen und Produktmanagement zu ziehen, z. B.:
Wie verhalten sich Werbekosten vs. Gesamtumsatz vs. Umsatz des beworbenen Produkts?
→ Anpassung von Strategie und Sortiment
Welche Produkte, Kategorien oder Marken werden häufig geklickt, aber nicht gekauft?
→ Anpassung von Geboten und Sortiment
→ Anpassung von Kampagnenzielen und -strategien
Kaufmusteranalyse: Welche Einstiegsproduktgruppen sorgen für Käufe bestimmter anderer Produktgruppen?
→ Potenzial für bessere Produktvorschläge im Shop
→ Anpassung von Preisstrategie und Geboten, um Wettbewerbsvorteile zu nutzen
→ Anpassung von SEO-Strategien
→ Anpassung von E-Mail-Marketingstrategien
Sind bestimmte Produkte gute „Lockangebote“?
→ Insbesondere interessant, wenn das beworbene Produkt selbst wenig Umsatz bringt, aber viele profitable Cross-Sales erzeugt.
Für wen lohnt sich das?
Kurz gesagt: Da der Einrichtungsaufwand sehr gering ist, lohnt es sich für alle E-Commerce-Unternehmen, die ohnehin ein funktionierendes Tracking haben.
Fazit: Kleiner Aufwand, große Wirkung
Die Übergabe der Warenkorbdaten liefert die entscheidenden Einblicke in Umsätze, Cross-Selling-Potenziale und Kaufverhalten.
Die gewonnenen Daten ermöglichen fundierte und datenbasierte Entscheidungen für Cross-Channel-Marketingstrategien, Budget- und Sortimentsanpassungen.
Steigere auch du die Effizienz deiner Kampagnen und sichere dir ein nachhaltiges Gewinnwachstum!